Jack Ma- Giao lưu về khởi nghiệp

Jack Ma- Giao lưu về khởi nghiệp                                                                                                              Nguồn: tiengtrung.vn
Mã Vân: đầu tiên tôi thay mặt cho rất nhiều bạn trẻ mang trong mình ước mơ khởi nghiệp
MC: Đầu tiên xin được hỏi: Ông Mã ông vừa có nhắc tới những kinh nghiệm trong thất  bại có nhiều kiểu. Có lẽ nên nói rằng những công ty thành công có rất nhiều kiểu thì đúng hơn nhưng kinh nghiệm trong thất bại chỉ có một số kiểu. Có thể xin ông
được giúp chúng tôi một cách đơn giản để tổng kết lại có những kinh nghiệm như thế nào trong thất bại không để làm bài học cho các bạn trẻ?
Mã Vân: OK
Thực ra tạo dựng một công ty giống như nuôi dưỡng một con người. Doanh nghiệp giống như người vậy. Trẻ con 2,3 tuổi tức là dưới 6 tháng không hay cảm lạnh. Sau 6 tháng là bắt đầu dễ bị cảm rồi. 4,5 tuổi 7,8 tuổi lúc bắt đầu biết đi, chỗ này toàn là những vết sẹo.
Bản thân tôi thấy rằng kinh nghiệm tạo dựng một công ty khá thú vị. Lúc công ty có 20 đến 40 người, công ty này ở trạng thái tuyệt nhất, không dễ mắc phải sai lầm. Lúc đó bạn cũng không có tiền, không có tiền thì sẽ không mắc sai lầm đâu. Có tiền chắc chắn sẽ mắc lỗi
Nếu công ty của bạn chỉ có thể quản lý 2triệu đô la Mỹ, bỗng nhiên rơi vào tay bạn 20 triệu đô. Về cơ bản sai lầm bắt đầu xuất hiện cho nên công ty từ 40-60  thì khác. 120-150 người bắt đầu nhức đầu, 200 người  công ty bắt đầu có dấu hiệu loạn. Lúc đạt đến 800 người, bạn thật sự cũng chẳng biết phải nên quản lý thế  nào nữa. Sau đó tới khi lên tới 2000 người , vượt qua được rồi . Đến 4000 người lại bắt đầu vô vàn phiền toái. Đến 10000 người  bạn cũng chẳng muốn quan tâm nữa rồi. Người càng ngày càng loạn, đúng không
Cho nên nó là sự khác nhau của mỗi giai đoạn, mỗi giai đoạn lại có sai lầm của giai đoạn ấy. Cho nên nếu tôi nghĩ: ví dụ chặng đường bạn mới khởi nghiệp, tìm người thế nào làm cộng sự, người cộng sự vô cùng quan trọng. Tôi phát hiện khi bắt đầu khởi nghiệp. Tìm 5 người MBA cùng nhau khởi nghiệp, về cơ bản sẽ không thành công. Thời gian chủ yếu mọi người thảo luận về chiến lược, chẳng ai bắt tay vào làm việc cả suốt ngày chỉ tranh luận đúng không?
Chúng tôi cũng tranh luận. Chúng tôi từng , khi mới có tiền, tôi nhớ lúc tài chính của chúng tôi lên tới  5 triệu đô la Mỹ, thật sự quá thú vị! Chúng tôi nghĩ lần này có tiền rồi. Bởi ngày trước chúng tôi chỉ quản lý 2 triệu nhân dân tệ. Sau khi có tới 5 triệu đô la Mỹ, văn phòng công ty cũng thuê nơi đẹp hơn, quan chức  hay nhân vật tầm cỡ mời đến. Rồi đều mời cả phó chủ tịch tập đoàn liên hợp quốc tế. Thế thì bắt buộc phải có Oracle (hãng phần mềm Oracle), rồi American Express (công ty hàng đầu trong lĩnh vực du lịch và dịch vụ tài chính)
Tất cả dường như đều là cách diễn giải thuyết phục nhà đầu tư, bạn thấy đấy người nào nói  tôi là phó giám đốc một tập đoàn nào đó, những người này sẽ không làm việc đâu, chắc chắn hầu như không làm nổi
Tôi nhớ có một lần, chúng tôi muốn triển khai một dự án marketing, trong tay chúng tôi có tổng cộng  5 triệu đô. Phó giám đốc phòng marketing của chúng tôi đã lên một bản  kế hoạch kinh doanh năm sau sẽ phải đầu tư hàng triệu chục triệu đô vào đó. Vậy bạn nói xem trong tay chúng tôi chỉ có 5 triệu đô, cả công ty chỉ có 5 triệu đô. Anh ta nói tôi chưa từng bao giờ làm vụ nào dưới 20 triệu đô hết.
Thế nên sai lầm đầu tiên đừng nên tìm người tốt nhất mà hãy tìm người thích hợp nhất
Những bạn trẻ bên bạn sẽ cùng bạn trưởng thành. Tôi thường nói đừng lấy  động cơ đốt trong của con Boeing 747 ra lắp vào con máy kéo, lắp vào một cái thì máy kéo cũng nổ tung rồi, động cơ cũng không bay lên nổi. Cho nên tìm một người thích hợp vô cùng quan trọng. Những người này tranh luận lời qua tiếng lại với bạn, nhưng hơn hết là thông qua tranh luận đạt tới một tiếng nói chung
Sau đó thì tôi đi quan sát có một số   ví dụ như tôi tới một số công ty. Tôi nhớ Alibaba có một kinh nghiệm như thế này nói với các bạn:Chúng tôi khởi nghiệp ở quê hương, khởi nghiệp ở chính căn hộ của tôi, ở chính cái garage. Chúng tôi đến tận sau này được coi là có chút thành công rồi. 4 năm sau Alibaba đã được coi là tập đoàn có tới hàng chục triệu đô la tài chính, văn phòng đại diện trên toàn quốc của chúng tôi
thời điểm tuyển dụng vẫn hoàn toàn viết tin tuyển dụng  của Apartment đó
Nguyên nhân chính là bởi muốn nói với thanh niên trẻ tuổi rằng, khi đến ứng tuyển: wa..  công ty này sao lại có thể xập xệ như vậy. Niềm hi vọng trong lòng anh ta có chút hẫng hụt và trở lại bình thường, anh ta nhìn thấy công ty làm ăn vất vả như vậy cho nên chắc nguồn tài chính của công ty chắc cũng không lớn, chỉ cần nỗ lực là được rồi
Nếu văn phòng làm việc của bạn rất đẹp, bạn tổng kết lại xem có những người khởi nghiệp, trước tiên phải có văn phòng thật lớn, trang hoàng thật đẹp, tổng cộng 2,3 người làm. Cứ cảm thấy phải kiếm người ngồi cho kín chỗ. Sau đó người ngoài vào sẽ nghĩ rằng: wa … công ty cơ sở vật chất như này chắc chăn nguồn tài chính lớn lắm, chắc chắn đãi ngộ không tồi, kỳ vọng của họ sẽ loạn lên.

Cho nên tôi khuyên mọi người: mỗi một giai đoạn có cái khó khăn của giai đoạn đó, nhưng mỗi giai đoạn bạn luôn phải rất cẩn thận ở phương diện dùng người, chọn địa điểm, sắm sửa cơ sở vật chất. Những sai lầm như thế đều sẽ xuất hiện.
Cho nên mỗi giai đoạn đều không giống nhau. Nếu nói hôm nay tôi phạm sai lầm lớn nhất thì có làm sao. Đôi khi có những sai lầm, nó giống như chơi ván cờ vây vậy. Nhắc đến thanh niên đánh cờ vây: một nước cờ đi sai thôi. Nhất định đừng có ý cứu chữa, bạn càng cứu chữa nước cờ này càng lệch hướng.Đôi khi bạn bỗng nhiên phát hiện ra, đi một nước cờ sai, lúc sau nhìn lại có vẻ cũng không phải nước  cờ tệ. Bởi thế phạm sai lầm là hết sức bình thường, nhưng không thừa nhận lỗi lầm rất không bình thường
Chúng ta mỗi lần giải quyết  điều này là sai, vậy thì tôi sẽ dùng cách của tôi để giải quyết nó, nên doanh nghiệp lớn có nỗi lo của doanh nghiệp lớn. Trước thì không ai tìm tôi , giờ thì ai cũng tìm tới tôi, đúng không?
Trước đây chúng tôi hỏi tiền người khác, giờ thì người người hỏi bạn tiền, phiền phức đều rất lớn

MC: Xin cảm ơn câu trả lời vô cùng đặc sắc của Ông Mã Vân
Bản thân tôi cũng học ….sau hôm nay có lẽ phải về ghi chép lại vào cuốn sổ tay. Xin mời ông uống chút nước
Vậy bạn có điều gì muốn  hỏi Ông Mã không
Khán giả: Ông Mã, tôi xin được hỏi một điều, bây giờ có rất nhiều công ty quy mô nhỏ khởi nghiệpcủa những người trẻ tuổi, có thể là phù hợp với nhu cầu của bản thân. Vậy cái nhu cầu đó không hẳn là phù hợp với thị trường và tôi tin là các bạn ngồi dưới đây đều muốn lập nghiệp, và chúng tôi trong giai đoạn đầu của khởi nghiệp, làm thế nào để biết mà nói rằng. Chúng tôi muốn gây dựng một lĩnh vực sản xuất hoàn toàn mới, là một lĩnh vực chưa từng được thử nghiệm, nó có thể phát triển trên thị trường

Mã Vân: Tôi không thích lắm mô thức khởi nghiệp của MBA. Xem vấn đề thành  ngành nghề này to lớn ra sao, có tương lai phát triển và tôi sẽ phát triển trong ngành này. Cái này không đáng tin chút nào. Cho nên bạn có thể rất nhanh phán đoán ra được, người khởi nghiệp này là một con sói hay một chú chó. Sói không hề quan tâm nghành nghề lớn sao, anh ta chỉ xông vào làm thứ mà anh ta thích, làm điều anh ta muốn làm
Thực ra thì ngành nghề tốt chẳng liên quan đến bạn, Ngành tốt mà doanh nghiệp tồi cả đống kìa, ngành không tốt nhưng doanh nghiệp phát triển cũng rất nhiều. Bạn không cần thiết nói rằng tôi đã phân tích, tôi phát hiện ra rất nhiều sự đầu tư mạo hiểm, một cái Power point thiết kế tuyệt đẹp, một năm có tới cả nghìn tỉ đồng, giống như cả nghìn tỉ ấy có liên quan tới bạn. Chẳng hề liên quan đến bạn, người khởi nghiệp chắc chắn phải chọn lựa lĩnh vực mình cảm thấy hứng thú, thứ mà mình yêu thích, hơn nữa là thứ dễ làm nhất
Mọi người nên nhớ rằng:
Thứ 1: nếu các bạn bắt đầu khởi nghiệp, nhất định phải chọn lựa, thứ mình rất rất muốn làm nó, không ai có thể ngăn cản được, chứ không phải là thứ người khác đều đang làm nên tôi cũng làm
phải là tôi quá muốn làm điều này
Thứ 2: làm việc này, từ việc đơn giản nhất , đem lại nhiều niềm vui nhất. Nếu bạn mời một MBA đến dạy bạn
cái gì là quan trọng nhất, cái gì là có chiến lược nhất. Chiến lược của bạn chưa  làm xong bạn đã chết rồi chưa biết chừng. Cho nên bạn phải tìm việc dễ làm nhất để đảm bảo cuộc sống đã. Nên tôi thấy rằng không nên xem xét quá nhiều  ngành nghề. Ngành chế tạo không ổn cũng có cái rất ổn, mạng internet quá hay
Xin hỏi 10 năm trước đã có bao nhiêu nhà mạng đã sụp đổ, làm động cơ tìm kiếm có bao nhiêu, sống sót còn lại được mấy người. Không phải ai cũng có thể trở thành. Có người nói: bạn thấy đấy có người nói Bill Gates rời bỏ Harvard đi khởi nghiệp thành công. Dương Chí Viễn cũng rời khỏi đại học Stanford  khởi nghiệp với Yahoo. Cả thế giới chỉ có 2 người ấy thôi. người không may mắn thì có bao nhiêu. Các bạn đã từng nhẩm đếm chưa.
Cho nên tôi khuyên mọi người: lúc bạn làm việc này, nhất định phải chọn điều mà bạn đặc biệt hứng thú sáng ngủ dậy. Tối trước khi đi ngủ trong đầu chỉ muốn làm điều này. Bất kể người khác thích hay không
tôi thích là được. Sau đó bắt tay vào việc đơn giản nhất dễ dàng nhất, từng bước từng bước một. Nên tôi hi vọng đây là quy luật cơ bản. Đây là quy tắc cơ bản, không có người nào, không có tiền lại làm một  việc quan trọng lớn lao hết. Công ty phát triển rồi: lúc đó bạn muốn suy nghĩ đến chiến lược,  điều to lớn quy mô còn nhỏ, phải sống đã, làm cho mình vui. Bởi chặng đường đầu của khởi nghiệp thật sự không vui chút nào
Cho nên lúc bạn nhiều nỗi lo, bạn nhất định phải làm thứ làm cho bạn cảm thấy vui
Nếu chặng đượng khởi nghiệp có quá nhiều khó khăn, việc bạn làm còn không vui vẻ gì, vậy mục đích khởi nghiệp của bạn là gì?
Cho nên đây là lời khuyên của tôi và đó là sự nhiệt tình, nhiệt huyết  mơ ước của bạn. Bạn làm điều này vì bạn yêu thích. Bạn cảm thấy nó sẽ mang tới niềm vui cho người khác. Nhưng quá trình mà bạn trải qua, cũng sẽ có rất nhiều niềm vui, bạn nên làm những việc như thế. Nhất định không nên nếu bạn không có ý nghĩ này thì đừng làm.Các bạn nhớ rằng  khởi nghiệp còn có một con đường quan trọng không phải mỗi người đều có thể làm người lãnh đạo, anh ta có những kỹ năng và sự rèn luyện không giống người khác. Bạn sẽ không làm ông chủ, nhưng nhất định phải chọn được người đứng đầu tốt nhất, người này tương lai sẽ thành công. Bạn nên đi theo anh ta, sau đó thì cố bám lấy
Alibaba lần đầu tiên có mặt trên thị trường năm 2007, triệu phú tỉ phú ở công ty chúng tôi xuất hiện phải tới mấy trăm người. năm ấy là 2008,2009, tôi nói với các cộng sự của mình, tôi nói chúng tôi vì sao lại có nhiều tiền như vậy, lẽ nào chúng tôi rất thông minh? Tôi nghĩ chưa chắc, dù sao thì tôi cũng không phải người thông minh. Đại học thi tới mấy năm cũng không đậu. Chúng tôi rất có tài, người có tài nhiều hơn chúng tôi nhiều. Chúng tôi chăm chỉ ? Người cần cù ở Trung Quốc quá nhiều rồi
Vậy nguyên nhân là gì?
Tôi cảm thấy không nên gọi đó là nguyên nhân, vì chúng tôi lúc đó người có năng lực. Công ty chúng tôi làm việc rất tốt. Người có năng lực đều ra ngoài gây dựng sự nghiệp riêng cả rồi. Đều bị các tập đoàn lớn săn cả rồi. Thiếu năng lực , dù sao cũng chẳng có các tập đoàn lớn khai thác chúng tôi, chúng tôi chỉ đành ở đó làm partime, kiên trì được 5 năm: cơ hội bỗng nhiên đến với chúng tôi
Cho nên cũng đạo lý ấy sự kiên trì, một việc mình làm bằng cả sự nhiệt huyết. Nếu bản thân không nắm chắc, hãy tìm một người  lợi hại hơn bạn. Thực ra nếu không có Đài Loan các bạn, Chủ tịch Thái Sùng Tín
không có ông ấy tôi làm sao dám bỏ ra 20 triệu đô. Bởi ông ấy biết cách quản lý, tôi đâu có biết quản lý. Các bạn phải tìm ra một người hiểu công nghệ:ví dụ không có tiến sĩ Vương Kiên. Với công nghệ kỹ thuật như vậy, tôi sao sao dám triển khai điện toán đám mây
Cho nên bạn nhất định phải tìm người có năng lực và thông minh hơn bạn. Bạn tìm người lãnh đạo, nhất định phải tìm người có hoài bão hơn bạn. Cho nên leader của chúng tôi nếu cần phải so sánh. Đừng so sánh về kỹ năng. Nếu bạn nói tôi là leader, tôi phải so sánh trình độ với các bạn. Bạn hoàn toàn không so sánh được, bởi bạn mời anh ta, anh ta chắc chắn trình độ và kỹ năng hơn bạn. Nếu không bạn mời anh ta về làm gì.
Chúng ta phải so sánh điều gì với nhân viên của chúng ta, chính là sự bao dung là tầm nhìn là khả năng chống trọi. Tôi có thể bao dung nhiều người khác, sự độ lượng của tôi lớn hơn anh ta, tầm nhìn của tôi rộng hơn anh ta, và sức mạnh khả năng chống trọi của tôi: đùng một tiếng ngã xuống đất, nhưng chỉ một chốc thôi tôi lại có thể đứng dậy. Hầu như tất cả  nằm xuống sẽ không bò dậy được nữa
Cho nên người leader mà bạn cần tìm là một người có tố chất như vậy. Người cộng sự bạn cần tìm là người có tố chất như thế.
Cho nên chặng đường đầu của khởi nghiệp, những người cộng sự tốt thật sự quan trọng hơn tiền rất nhiều
idea của bạn. Một ý tưởng chưa hẳn đã đem đến thành công cho bạn chưa hẳn đã là ý tưởng đó
Bạn nói xem Alibaba hôm nay, Mã Vân tầm nhìn thật quá rộng, nói 1câu chuyện của 15 năm trước và hôm nay hoàn toàn không giống nhau, đó là cả một chặng đường từng bước sửa đổi
Nhưng 15 năm ấy, thứ đi cùng hệ tư tưởng của chúng tôi là đồng nhất như nhau về văn hóa đồng đội về sứ mệnh và cứ thế bước đi tới hôm nay. Tôi không biết rằng có trả lời đúng vào vấn đề của bạn không?

Khán giả:
Tôi muốn biết có phải ông cho rằng khởi nghiệp con cờ quan trọng nhất chính là nhiệt huyết  còn có cả người tài cộng sự, đúng  còn cả sự kiên trì
Xin cảm ơn ông.
Khán giả:
Tôi muốn được thỉnh giáo Ông Mã một điều đó là  vì trước mắt trong tương lai tôi muốn tới nước Mỹ phát triển nhưng bố tôi ông ấy hi vọng tôi phát triển sự nghiệp ở Đài Loan. Tôi xin được hỏi Ông Mã rằng có phải trong chặng đường khởi nghiệp, cũng có những quan điểm mâu thuẫn với gia đình mình. Vác ông đã giải quyết việc đó như thế nào trong qua trình ấy. Cảm ơn ông !
Mã Vân: 
có nghĩa là, bạn muốn tới Mỹ phát triển, bố bạn lại muốn bạn ở lại Đài Loan phải không, câu hỏi hay. Bởi nhà tôi quả thật không ai ủng hộ tôi khởi nghiệp. Nếu bạn hiện tại năm thứ nhât, bạn bây giờ mới năm nhất phải không? Nếu bạn mới năm nhất nên nghe lời của bố, kết hợp với ông ấy học lấy kinh nghiệm. Bạn nói với ông ấy có một  ngày dù sao bạn cũng sẽ đi Mỹ. Bây giờ bạn hãy toàn tâm toàn sức bởi bạn chỉ có bước vào rồi  bạn mới biết đừng nghĩ rằng những thứ của thế hệ trước chúng ta làm ra không có giá trị. Hãy bỏ thời gian tìm hiểu. Thứ bạn có được có thể bằng cả quá trình 3 năm bạn ngồi giảng đườngở nơi làm việc của ông ấy. Làm việc ở đó cũng sẽ thu được rất nhiều kinh nghiệm. Tôi tin rằng nếu tôi không có 6 năm dạy học ấy, tôi sẽ không thể có được sức mạnh của ngày hôm nay, không thể có chuyện hôm nay nói về điều này. Là làm tiếp được công việc đầu tiên điều quan trọng nhất không phải là làm công việc gì. Công việc đầu tiên quan trọng nhất chính là ông chủ của bạn, ai là người dẫn dắt bạn. Cho nên tôi thấy nếu tôi là bạn 4 năm sau bạn có thể thay đổi có thể sẽ nghĩ khác. Bây giờ mọi người đều thấy rằng khởi nghiệp ở Đại lục khó, khăn, hay ở Hồng Kông khó khăn, hay ở Mỹ
Điều thứ nhất  không có nơi nào đơn giản cả, đều rất khó. Không có nơi nào là dễ. Không có sự tạo dựng nào là dễ, nhưng bạn nhất định khi bắt đầu, nhất định phải tìm được nơi bạn có thể bám trụ nhất. Cho nên bạn có thể nghiêm túc trao đổi cùng bố. Tôi nghĩ rằng: nếu hoàn toàn nghe theo lời bố,bạn cũng sẽ chẳng làm nên sự nghiệp gì, không ngheo theo bạn cũng không phải người con tốt. Cho nên bạn vẫn phải cân bằng giữa hai bên. Chủ yếu bây giờ bạn vẫn rất trẻ, bạn có sức mạnh vượt qua sóng gió , trong thời gian đại học giành nhiều thời gian hơn học tập kinh nghiệm của bố. 3 năm này bạn không đi Mỹ được, thế thì bạn cứ ở cạnh ông ấy 3 năm, dù sao không đi được phải vậy không?

Khán giả: Vâng, cảm ơn ông Mã !
MC: quãng thời gian đại học quả thật vô cùng quý báu. Vừa nãy có nhắc tới việc Hân Nhã cô ấy năm ngoái
có tới tổng công ty của Alibaba ở Hàng Châu  thực tập. Về vấn đề này bạn có gì muốn hỏi Ông Mã không?
Hân Nhã: điều tôi muốn hỏi là năm ngoái em gặp được rất nhiều, các bạn đến từ Trung Quốc đại lục, rồi Hồng Kông , Đài Loan và năm ngoái là khóa đầu tiên với kế hoạch thực tập như vậy. Vậy thì ở bên cạnh ông có rất nhiều nhân tài đến từ 3 nơi này, nên tôi muốn hỏi :ở 3 vùng đất này bất luận là các bạn trẻ hay nhân tài có gì khác nhau không ? Và người có năng lực hoặc các bạn trẻ ở Đài Loan thì có những điểm nào đáng những ưu điểm nào nên được giữ gìn, ưu điểm nào nên giữ gìn  phải không?
MÃ Vân:
Đúng ưu thế của chúng tôi. 3 nơi này quả thật khác biệt rất lớn. Truyền thông của 3 nơi đã rất lớn rồi. Các bạn trẻ của 3 nơi này cũng rất khác nhau. Nhưng tôi cảm thấy thanh niên Đài Loan xử sự rất nhã nhặn mỗi lần nói chuyện cùng người Đài Loan. Trong lòng tôi cảm nhận sao lại thân thiết đến vậy, sao họ nói chuyện lại dễ chịu đến vậy, mặc dù là tiếng phổ thông của họ quá  mềm mại cho người khác một cảm giác rất tốt. Mọi người biết rằng thời đại DT ở thế kỷ 21 một quality chính là trải nghiệm, chứ không phải dịch vụ. Cái phải khắc phục không phải dịch vụ mà đó là trải nghiệm. Mọi người có từng thấy dịch vụ này. Tôi thường thấy trong nhà hàng Trung Quốc, thấy trong nhà hàng đại lục: 20 cô gái đứng trước cửa tiệm, có khách hàng tới: Kính chào quý khách
Chào ông chủ. Thực ra ông chủ, khách hàng không thấy thích chút nào. chỉ cần 1 người là đủ rồi. anh ta muốn  có cảm giác giống như về nhà ăn cơm đó gọi là sự trải nghiệm anh ta cần
Tại sao các bạn nữ khởi nghiệp trong thế kỷ 21 càng ngày càng nhiều, phụ nữ làm chủ càng ngày càng nhiều, bởi vì con người tới thế kỷ 21 yêu cầu về trải nghiệm càng ngày càng cao và trải nghiệm lại có liên quan tới văn hóa. Các bạn trẻ Đài Loan   tôi thấy rằng tôi đã từng tiếp xúc với các bạn trẻ Đài Loanhọ rất lý trí, rất có kiến thức, rất có giáo dục và tu dưỡng tốt, cách họ giao lưu với người khác, tôi cảm thấy đây có lẽ
là một điều rất tốt. Cho nên đối với Alibaba mà nói: Lần này với chúng tôi, ngoài nguồn tài chính 10 tỉ đồng ra
chúng tôi còn có dự án 200 thanh niên Đài Loan tới Alibaba thực tập và học tập. Mỗi năm chúng tôi đều  hi vọng các bạn có thể tới chủ yếu là giao lưu, chia sẻ nhiều hơn hiểu hơn về chúng tôi. Bởi vì mọi người chỉ biết Taobao rất lớn, nhưng nó rút cục vận hành như thế nào
ví dụ 11 tháng 11: Lễ độc thân 11.11 của chúng tôi, một ngày bán đi 57.1 tỉ nhân dân tệ, họ làm thế nào để tổ chức được nó. Để nhiều bạn trẻ biết được điều đó hơn, khi họ trở về sẽ đem lại nhiều hơn sức sáng tạo,. Cho nên tôi cũng khá kỳ vọng vào sinh viên Đài Loan còn về vấn đề lập nghiệp ở đại lục hay không hay lập nghiệp ở Đài Loan tới Hồng Kông, tới Mỹ. Đối với tôi mà nói: tôi là một người khởi nghiệp và tôi luôn có hứng thú với các bạn trẻ nên tôi hi vọng các bạn trẻ vẫn nên bắt rễ ở Đài Loan mở rộng tầm nhìn, chạy đâu cũng vậy mà thôi. Sung sướng nhất đó là, nếu có một ngày các bạn ở đây, một ngày chạy tới Nauy
bạn nói 20 năm sau gặp được. ah, năm ấy tôi đã từng thực tập chỗ của anh. Cảm giác ấy quả thật rất vui
Cho nên điều tôi hi vọng là cơ hội này, có thể đem tới cho nhiều bạn trẻ hơn nữa. Hi vọng của xã hội này nhất định là những người trẻ các bạn. Hi vọng của xã hội này chắc chắn là những người trẻ tuổi là sự sáng tạo không ngừng của họ. Như vậy chúng ta mới có thể có cuộc sống tốt hơn. Và đây là cách nghĩ của tôi

Khán giả: vâng , xin cám ơn ông !

MC: và đây cũng là giúp rất nhiều bạn trẻ ngồi dưới đây, những bạn có vô cùng yêu mến Alibaba muốn hỏi ông Mã, nếu muốn đến Alibaba làm việc hoặc thực tập có điều kiện nhất định nào không? hay các ông sẽ lựa chọn nhân tài như thế nào
Mã Vân:
Việcchúng tôi chọn nhân tài bây giờ không giống với trước đây lắm. Tôi rất ít khi xem bản lý lịch. Tôi chọn người không xem lý lịch, bởi tôi tin rằng: lý lịch của tôi mà đem đi ứng tuyển không ai cần cả, cái thật sự cần  tôi cần là ở anh ta có năng lực học tập, anh ta phải không ngừng học tập. Bởi ngành này: các bạn hãy nhớ rằng: điều tốt đó là chúng ta bước vào thời đại DT, chính là Date Technology, chính là thời đại Dữ liệu lớn không có ai là chuyên gia. Các bạn hôm nay thử đi tìm khắp thế giới ai là chuyên gia dữ liệu điện toán đám mây. Chuyên gia lớn của thời đại dữ liệu trong tương lai không có đâu, không có ai. Cho nên, bạn sẽ có ưu thế. Bởi bạn vẫn trẻ, kết cấu kiến thức của bạn được dùng vào đúng lúc nên năng lực học tập cùng khả năng giúp đỡ người khác giải quyết vấn đề, tôi muốn giúp đỡ người khác. Tâm lý này:chính là coi người khác là trung tâm, cho nên khả năng học tập và đặt người khác làm trung tâm
Cùng hệ thống kiến thức của anh ta cho nên tập đoàn chúng tôi tuyển rất nhiều người đặc biệt kỳ lạ. Chúng tôi có cảnh sát, có vận động viên, có ca sĩ. Dù sao tôi nghĩ mọi người đều rất trẻ, ngành nào cũng là mới
Tại sao không thể tới cùng nhau học tập, chỉ cần bạn có ý muốn, chỉ cần bạn làm thật, tôi đều đồng ý ủng hộ
Nên đối với Alibaba mà nói: chúng tôi hoan nghênh, chúng tôi có rất nhiều cộng sự người Đài Loan và cũng rất hi vọng có nhiều hơn nữa những người cùng chí hướng có thể giúp những doanh nghiệp nhỏ ở Đài Loan
bán được hàng của mình đi khắp thế giới
Đây là điều mà tôi nghĩ, cho nên chúng tôi hi vọng nếu các bạn sinh viên của 3 trường đại học ở đây có hứng thú tôi cảm thấy vô cùng vinh dự.

MC:
Điều đầu tiên chúng tôi muốn được hỏi Ông Mã  đó là: vừa nãy có nhắc tới Internet gần đây và Internet of Things (tập hợp các thiết bị có khả năng kết nối với nhau, với Internet và với thế giới bên ngoài để thực hiện một công việc nào đó)  được nhiều người biết đến. Ông có nghĩ rằng: có một vài doanh nghiệp mới có tiềm năng hoặc có những sản phẩm mới có tiềm năng phát triển không ?
Mã Vân: Nếu mọi người bắt đầu từ đầu, nếu hôm nay tôi bắt đầu khởi nghiệp, tôi nhất định sẽ nắm bắt những cơn sóng như mạng di động Internet, Big Data, Internet of Things và cái gọi là làm thế nào để đẩy cao phát triển doanh nghiệp truyền thống lên Internet. Đây là nơi chứa đầy những cơ hội lớn. Nếu là thanh niên Đài Loan , điều các bạn phải nắm lấy đó là khả năng trong ngành chế tạo của người Đài Loan vốn rất mạnh, internet of things, lợi dụng những dữ liệu, lợi dụng mạng di động. Đưa doanh nghiệp truyền thống của cha mẹ mình lên mạng online và kết nối trực tuyến. Những thứ này có khả năng cơ hội sẽ rất lớn. Nói thực tế rằng rất nhiều doanh nghiệp nói những khó khăn hôm nay gặp phải, tôi nói với mọi người rằng khó khăn vẫn chưa  bắt đầu đâu bởi cuộc cách mạng kỹ thuật này. Sự ảnh hưởng của nó tới nhân loại trong vòng 30 năm tới. Vượt qua tất cả sức tưởng tượng của mọi người, những người làm trong lĩnh vực này như chúng tôi mới biết được những cơ hội trong đó
Cho nên người thành công hôm qua luôn là người không may mắn của hôm nay, Bạn bắt buộc phải thay đổi bản thân mình, thay đổi mình là điều khó khăn nhất. Nên tôi nghĩ nếu bạn bảo tôi phải chọn tôi nghĩ cơ hội trong tương lai chính là ở Mobile Internet, Data Internet of Things chính là cả hệ thống của Internet of Things

MC: Xin được cảm ơn ông !
Câu hỏi tiếp theo khá đặc biệt một chút: Sự kiện tố tụng của Mỹ thời gian trước tốn khá nhiều giấy mực của giới truyền thông, vậy không biết rằng ông Mã có cách nhìn gì về việc này thời gian trước?

Mã Vân: Hoa Kỳ có rất nhiều những văn phòng như thế tập thể tố tụng Alibaba. Tôi lại thấy rằng đây là một cơ hội tốt. Tại sao lại như vậy: một công ty mạng Trung Quốc, xuất hiện trên thị trường Mỹ với quy mô lớn như vậy, có rất nhiều câu hỏi được đặt ra sự quan tâm từ nhiều phía và rất nhiều thách thức đều hết sức bình thường. Nếu bạn sợ bị tố tụng, bạn đừng có cho nó xuất hiện trên thị trường thì hơn. Đây là cơ hội để nước Mỹ, để các nhà đầu tư trên toàn thế giới hiểu biết hơn về Alibaba. Trong quá trình khởi kiện mới có thể nói rõ hơn, rút cuộc việc đó là như thế nào. Tôi thấy rằng mỗi lần trước khi tai họa tới phải lường trước sự xuất hiện của nó. Tai họa có tới thật phải cố gắng nghĩ cách biến nó trở thành cơ hội. Đối với tôi mà nói
cuộc tố tụng lần này chúng tôi vẫn rất có niềm tin
Thứ 2 chúng tôi cảm thấy sự việc lần này là một cơ hội vô cùng tốt, có thể thêm một bước làm thế giới hiểu về Alibaba hiểu về mạng Trung Quốc.

MC: Vậy thì sự kiện tố tụng lần này có liên quan tới hàng giả và mọi người đều hiếu kỳ rằng trên Taobao thi thoảng có hàng giả. Vậy tập đoàn Alibaba nói ra sao về vấn đề này thưa ông? hay là có biện pháp nào để giải quyết đó ?

Mã Vân: thứ nhất cảm ơn bạn đã dùng từ “ thi thoảng “. Taobao đúng là có hàng giả giống như hàng giả vốn từ  lịch sử loài người tới diệt vong loài người. Hàng giả vĩnh viễn không bao giờ biến mất. Bởi đây là nhân tính. Mặt khác hàng giả tràn lan và xuất hiện hung hăng nhất lúc nào, là lúc GDP đầu người dưới 5000 đô la Mỹ, hàng giả sẽ xuất hiện tràn lan nhất, Nhật Bản, Mỹ, Anh  đều phải trải qua điều này.